Meine Arbeit bei BCG gibt mir die Möglichkeit, an vielfältigen strategischen Fragestellungen zu arbeiten wie der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für einen Hersteller von Postsortieranlagen oder der Definition einer Markteintrittsstrategie in Asien für einen Automobilhersteller. Gerade diese eher praxisnahen Projekte sind oft besonders befriedigend und haben die größte direkte Wirkung. So habe ich beispielsweise an Einkaufsverhandlungen mitgewirkt, die zu einem Wettbewerbsvorteil von mehreren Millionen Euro geführt haben.

Als ich junger Projektleiter war, wurden wir zum Beispiel von einem der Top-Player in der europäischen Stromerzeugung um Unterstützung im Bereich Projektmanagement gebeten. Das Ganze stellte sich als ein sehr ungewöhnlicher Auftrag heraus: Wir sollten ein Buch schreiben, etwa 300 Seiten lang, ohne irgendwelche Schaubilder und ohne Executive Summary. Während des Projekts wurden wir daraufhin von einigen BCG-Kollegen scherzhaft "Der Club der toten Dichter" genannt. Aber wir haben dieses Buch geschrieben und auch zwei Jahre danach liefert es immer noch wichtige Hilfestellungen für einen erfolgreichen kulturellen und organisatorischen Wandel in Unternehmen, die neue Kraftwerke bauen. Das ist Strategie!

Bevor ich zu BCG kam, habe ich als Praktikant für verschiedene Unternehmen in vielen unterschiedlichen Branchen gearbeitet. Aber schon auf meinem ersten Fall stellte ich fest, dass die Arbeit bei BCG sich deutlich von meinen bisherigen Erfahrungen in der Industrie unterschied. Erstens ist die oberste Führungsebene in der Regel eng in die BCG-Projekte eingebunden und zweitens werden die BCG-Teams gezielt beauftragt, neue Lösungen zu erarbeiten.

Ein Beispiel, wie die Arbeit bei BCG zu weitreichenden Veränderungen führen kann: Vor kurzem habe ich auf einem Projekt für einen europäischen Kfz-Teilehersteller gearbeitet. Der Kunde hatte eine geringe Ertragsmarge aufgrund einer starken Lieferantenbasis auf der einen und mächtiger OEMs auf der anderen Seite. Während des Falls erarbeiteten wir eine Beschaffungs- und Verhandlungsstrategie, indem wir gezielt an den Hauptschwächen der Lieferanten ansetzten. Durch Verhandlungen mit den Lieferanten konnte der Kunde sein Beschaffungsbudget deutlich reduzieren und damit seine Profitabilität nachhaltig steigern, trotz der Beschaffung in einem oligopolistischen Markt. Dieser Fall ist eine echte BCG-Erfolgsgeschichte und hat zu einer deutlichen Kräfteverschiebung in dieser Branche geführt.
 
Nicht nur im Team hat jeder bei BCG die Möglichkeit, etwas zu bewegen. Ich selbst habe mit einem Kunden aus dem Industriegüterbereich an Szenarien gearbeitet, wie ein schwaches Werk wieder profitabel gemacht werden könnte. Gemeinsam mit dem Werksleiter habe ich ein Maßnahmenpaket erarbeitet, das vom Lenkungsausschuss verabschiedet und unmittelbar danach umgesetzt wurde. In diesem Moment wurde mir bewusst, welche Bedeutung meine Arbeit für den Kunden, das Werk und Hunderte von Mitarbeitern hatte.

Es ist für mich nach jedem Fall immer wieder beeindruckend, welche Verantwortung BCG trägt und wie nachhaltig unsere Arbeit die Organisationen unserer Kunden, ihre Strategien und manchmal sogar die Spielregeln einer gesamten Branche beeinflusst.

Nachdem ich zuvor in den BCG-Büros in Frankfurt und München gearbeitet habe, habe ich nun meinen Standort nach Berlin verlegt. Als Mitglied der Praxisgruppe Technology, Media, and Telecommunications konzentriere ich mich auf Projekte für führende deutsche und internationale Hightech-Unternehmen. Darüber hinaus gehöre ich der Praxisgruppe Corporate Development an und arbeite oft an Projekten für Private-Equity-Anleger.

Nachdem ich zwei Unternehmen in Silicon Valley aufgebaut hatte, bin ich nach Deutschland zurückgekehrt und wurde für mein erstes Projekt eingesetzt. Es handelte sich um die Beratung eines Startups in München – ein sehr spannender Fall, mit sympathischen Kollegen, mit denen ich noch heute engen Kontakt halte.

Zurzeit arbeite ich zwar kaum noch für Startups, aber es gibt zwei Dinge, die sich nicht geändert haben. Zum einen das beeindruckende Miteinander der Menschen bei BCG. Es ist eine unglaubliche persönliche Bereicherung, in Teams mit so intelligenten, jungen, begeisterungsfähigen und aufgeschlossenen Kollegen zu arbeiten. Und obwohl viel gearbeitet wird, hat man auch viel Spaß zusammen und erzielt gemeinsam herausragende Ergebnisse. Ich habe auf fast jedem Projekt Freundschaften mit anderen Beratern geschlossen, die ich auch außerhalb des Projekts, am Wochenende und auf gemeinsamen Reisen sehe.

Zum anderen die Wirkung meiner Arbeit und das, was ich bei meinen Kunden bewegen kann. Wegen meiner technischen Ausbildung wollte ich meine Kenntnisse bei Hightech-Kunden in Deutschland und im Ausland anwenden – und dabei meine Erfahrungen ausbauen. Seit ich bei BCG bin, habe ich für einige der Top-Firmen weltweit gearbeitet, sehr enge Beziehungen aufgebaut und konnte teilweise entscheidende Veränderungen in diesen Industrien mitgestalten. So habe ich erst vor kurzem mit einem internationalen BCG-Team eine der größten Akquisitionen in dieser Branche begleitet. Unser Team war wesentlich an der Erarbeitung und Umsetzung der Integrationsstrategie beteiligt – und hat dabei direkt für den Vorstand und die CEOs der beiden Unternehmen gearbeitet. Das Projekt war so intensiv und komplex, dass meine Lernkurve auch nach vielen Jahren bei BCG noch unglaublich steil verlaufen ist.

Ich rate jedem, der überlegt, zu einem Beratungsunternehmen zu gehen, sich zu fragen, was er selbst lernen will, was er erreichen will und mit welchen Leuten er zusammen arbeiten möchte. Ich bin sicher, BCG hat unglaublich gute Antworten auf diese Fragen.