Wachstumschancen im
Komponentengeschäft

Von Anfang an wurde neben dem Vorstand die gesamte zweite Ebene der Unternehmensführung in das Projekt eingebunden. Das heißt, wir fragten die Manager und Abteilungsleiter nach ihren Erwartungen und Einschätzungen und planten ihre Mitarbeit im Projekt. Mit den Managern und der Geschäftsleitung analysierten wir die sechs Produktbereiche der Firma, die als Profit-Center organisiert sind.

Auf Basis der Finanzdaten berechneten wir die Profitabilität der Produktbereiche, führten Interviews mit Wettbewerbern und Kunden und sammelten Daten zur Größe der einzelnen Märkte, zu Marktanteilen, zu Produkttrends und künftigen Bedürfnissen.

Unsere Analysen zeigten, welche Produkte unprofitabel sind und entweder verbessert oder aufgegeben werden sollten. Wir konnten außerdem sichtbar machen, in welchen Märkten neue Produkte benötigt werden. Aus der Marktanalyse ließ sich auch klar ableiten, welche Organisationsform in Zukunft ein optimales Leistungsangebot für die Kunden sicherstellt.

In mehreren Workshops erarbeiteten wir gemeinsam mit den Führungskräften des Unternehmens die Details der künftigen Firmenstruktur und die konkreten Schritte zu deren Einführung. Durch Analysen der Mitarbeiterkompetenzen legten wir die Besetzung neuer Schlüsselpositionen fest.

Die bestehenden Produkte haben in ihrem spezifischen Umfeld genug Wachstumspotenzial: Durch ein koordiniertes Vorgehen kann ihr Absatz deutlich gesteigert werden. Eine Erweiterung des Produktspektrums eröffnet zusätzliche Chancen.

Auch extern kann das Unternehmen wachsen. Wir haben eine attraktive Akquisitionsmöglichkeit identifiziert: ein Unternehmen mit komplementärem Produktspektrum. Eine Übernahme soll geprüft werden, wenn die Reorganisation des Kundenunternehmens erfolgreich abgeschlossen ist.

Ein Produktbereich sollte aufgegeben oder verkauft werden, da er nur Verluste generiert. Die Reorganisation des Entwicklungs- und Vertriebsbereichs war zwingend. Der Grund: Der typische Kunde des Unternehmens braucht kein Einzelprodukt, sondern eine technische Komplettlösung. Die Fähigkeit, Komplettlösungen anzubieten, stellt einen signifikanten Wettbewerbsvorteil dar, da sich die meisten Wettbewerber auf ein oder zwei Produkte spezialisiert haben. Die Reorganisation setzten wir in der zweiten Projektphase mit den Mitarbeitern des Unternehmens erfolgreich um.

Als Associate bzw. Consultant würden Sie in diesem Projekt beispielsweise

• Gespräche mit Kunden und Wettbewerbern führen,

• Studien zur Marktentwicklung und Unternehmensdaten in den Abnehmerbranchen analysieren,

• ein Modell zur Beurteilung der effektiven Profitabilität der einzelnen Geschäftseinheiten aufstellen,

• die Organisationsstruktur des Unternehmens untersuchen,

• Workshops mit Mitarbeitern des Unternehmens vorbereiten und durchgeführen,

• potenzielle Akquisitionsobjekte untersuchen,

• unsere Empfehlungen im Team dem Vorstand präsentieren.