Wir begannen mit einer detaillierten Analyse sämtlicher Geschäftsfelder. Das hieß im ersten Schritt: Aktuelle und verlässliche Zahlen, Daten, Fakten recherchieren, um auf dieser Grundlage für jede der 20 Geschäftseinheiten die spezifische Marktentwicklung und Wettbewerbssituation vorherzusagen.
Wie sehen die Absatzmöglichkeiten gegenwärtig aus, wie entwickeln sie sich? Wer sind die relevanten Wettbewerber in jedem einzelnen Markt? Wohin entwickelt sich die Technologie – und wie ist der technische Stand der Produkte unseres Kunden? Auch die Kostensituation ist für jedes Geschäft anders und muss in ihrer Dynamik prognostiziert werden. Besonders wichtig: Wie lauten die "Spielregeln" dieses Marktes und welchen Veränderungen sind sie unterworfen?
Nach Abschluss der Analysen konnten wir für jede Geschäftseinheit den Beitrag zum Gesamtergebnis bestimmen sowie ihr Wertsteigerungspotenzial abschätzen. Die Untersuchungen zeigten, welche Geschäftsfelder besonders rentabel und wachstumsstark sind und weiter ausgebaut werden sollten. Sie zeigten auch, welche Bereiche eher zurückgefahren oder möglicherweise ganz aufgegeben werden konnten.